一汽奧迪 補(bǔ)貼主銷車型

目前，一汽奧迪在北京區(qū)域?qū)W迪A3、奧迪A4和奧迪A6這幾款車型有置換補(bǔ)貼。其中奧迪A4的補(bǔ)貼在6000元到7000元，奧迪A6的補(bǔ)貼達(dá)到了1萬元。據(jù)了解，之所以給予這幾款車型置換補(bǔ)貼，主要是奧迪A4和奧迪A6是主銷車型，而奧迪A3則是今年廠家重點(diǎn)提升銷量的車型。

進(jìn)口車方面，由于此前廠家給出的優(yōu)惠已經(jīng)很大，因而今年就沒有再新增的二手車置換補(bǔ)貼。事實(shí)上，目前進(jìn)口車中奧迪Q7、奧迪A5等車型本來就很緊俏，通過置換補(bǔ)貼來促銷的必要性不是很大。而國產(chǎn)奧迪Q5需求一直強(qiáng)烈，因而今年廠家也沒有給出置換補(bǔ)貼政策。

【點(diǎn)評(píng)】 寰宇恒通4S店負(fù)責(zé)人：限牌政策對(duì)于銷售還是有一定影響的。相對(duì)于經(jīng)濟(jì)車型來說，部分奧迪車型此前的置換率就已經(jīng)很高，如奧迪Q5的買主中有50%以上都是置換客戶，因而銷量下滑幅度相對(duì)要低一些。

東風(fēng)標(biāo)致 最高補(bǔ)貼6000元

從今年年初開始，東風(fēng)標(biāo)致針對(duì)二手車置換業(yè)務(wù)推出了多項(xiàng)補(bǔ)貼政策：如果全款購車，消費(fèi)者可以通過置換手中的二手車直接獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼。但購買的車型不同，獲得的補(bǔ)貼金額也不同，換購207可獲補(bǔ)貼1000元，換購307可獲補(bǔ)貼2000元，換購408可獲補(bǔ)貼3500元；如果采用分期付款，可以舊車當(dāng)做換購新車的首付款，購買207、307或408車型，可以享受零利息貸款，另外獲得6000元補(bǔ)貼。

【點(diǎn)評(píng)】 閆寅（東風(fēng)標(biāo)致標(biāo)龍京津4S店市場(chǎng)銷售總監(jiān)）：去年廠家沒有關(guān)于二手車置換補(bǔ)貼政策時(shí)，我們自己店里做過補(bǔ)貼，但效果沒有現(xiàn)在明顯，今年3月份我們店通過置換賣出了11輛車，占總量的三分之一，其中以408車型為主。有廠家補(bǔ)貼后，客戶手中的舊車相當(dāng)于殘值增加，客戶手上的一輛舊車，如果在其他地方評(píng)估都是1萬元，在我們這里評(píng)估也是同樣，但是我們東風(fēng)標(biāo)致購車有現(xiàn)金補(bǔ)貼。

寶馬 4S店現(xiàn)金回購二手車

目前，寶馬汽車啟動(dòng)了二手車回購計(jì)劃。車主的舊寶馬車可以賣回給寶馬4S店，經(jīng)銷商按照一定的折舊估價(jià)。同樣消費(fèi)者也可以到寶馬的二手車交易中心去選購二手寶馬車。目前，寶馬4S店也有二手車銷售，二手車交易中心相比而言庫存車型更豐富，一個(gè)中心二手車庫存至少100多輛。

寶馬二手車回購計(jì)劃顯示：回購的二手車車齡不超過5年，行駛里程不超過12萬公里；通過寶馬二手車100項(xiàng)專業(yè)技術(shù)檢測(cè)合格；全部使用寶馬原廠配件維修；所有車輛的詳細(xì)信息，如車齡、行使里程、維修等都有完整的歷史記錄。

【點(diǎn)評(píng)】燕寶4S店銷售顧問：4S店內(nèi)二手車交易跟新車一樣，有規(guī)范統(tǒng)一的流程，關(guān)鍵是透明度高。流程方面，在進(jìn)行了維修記錄等檢查后，會(huì)由寶馬專業(yè)的技師對(duì)每一輛舊車進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)估，確定車輛的技術(shù)、質(zhì)量狀態(tài)；評(píng)估結(jié)束后，會(huì)出具一個(gè)包括各項(xiàng)性能質(zhì)量狀態(tài)以及確定了車輛可購價(jià)格的詳細(xì)評(píng)估報(bào)告書。接下來，如果有客戶產(chǎn)生購買意愿的話，簽合同支付車款就可以由經(jīng)銷商替你辦理過戶手續(xù)了。

一汽大眾 寶來優(yōu)惠最多

一汽大眾對(duì)北京置換客戶的補(bǔ)貼力度逐步加大。第一階段是從今年2月份開始，針對(duì)寶來一款車型，置換客戶給予4000元的回饋，但對(duì)于其他車型的置換客戶暫無政策；第二階段是進(jìn)入4月份以后，凡是有更新指標(biāo)的客戶來北京的一汽大眾經(jīng)銷店購買所有車型，都可享受1000元到2000元不等的置換補(bǔ)貼，即不管來店買新車的客戶是否將原有舊車賣給該4S店，均可從該店獲得補(bǔ)貼。這意味著新寶來可享受雙重補(bǔ)貼，總金額增至5000元。

就置換周期而言，不同車況的車外遷時(shí)間長(zhǎng)短不一，因而置換客戶從置換到買到新車的時(shí)間一般在8到10天。此外，不同經(jīng)銷店的具體補(bǔ)貼形式也是不同的，如亞之杰伯樂店針對(duì)新寶來以外其他車型的置換客戶，還另外贈(zèng)送價(jià)值3000元的代金券，可抵車價(jià)，購買車身附件或者汽車精品裝飾等。

【點(diǎn)評(píng)】 魯鈺?。ㄍ卣构べQ(mào)一汽大眾店總經(jīng)理）：今年廠家加大了二手車置換支持力度，各店置換率也有明顯提升，目前已達(dá)到20%至30%。當(dāng)然，置換補(bǔ)貼還需要根據(jù)不同客戶的具體需求來決定。

（摘自新京報(bào)）