東風(fēng)悅達(dá)起亞(微博) 最高優(yōu)惠2000元

此前，東風(fēng)悅達(dá)起亞為置換購買東風(fēng)悅達(dá)起亞車型的消費(fèi)者提供1000元補(bǔ)貼，如果是本品牌車型前來置換，可以在4S店內(nèi)由專業(yè)的二手車評估師根據(jù)東風(fēng)悅達(dá)起亞的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行至誠二手車的認(rèn)證，符合該認(rèn)證的車輛可以再獲得1000元補(bǔ)貼。

東風(fēng)悅達(dá)起亞中德4S店總經(jīng)理牛志華介紹，上述補(bǔ)貼政策一直存在，但一直沒有開展起來，今年北京出臺了限牌政策之后，廠家還沒有針對北京市場給出專門的政策支持，現(xiàn)在經(jīng)銷商一方面在使用原有政策補(bǔ)貼方案，一方面加強(qiáng)服務(wù)，主打服務(wù)牌?！拔覀兊耆缬星Ю锺R、賽拉圖等車型的車主來做置換，都能獲得認(rèn)證補(bǔ)貼，二手車獲得認(rèn)證的要求并不是非常高。”牛志華表示。

【點(diǎn)評】 東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售人員：東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌的二手車置換，可以獲得2000元補(bǔ)貼，比較實(shí)惠。但補(bǔ)貼項(xiàng)目和形式少，而且沒有專門針對北京市場的補(bǔ)貼政策。

東風(fēng)雪鐵龍(微博) 可享優(yōu)惠信貸

隨著新車銷售下滑，置換購車需求增加，東風(fēng)雪鐵龍推出了針對北京地區(qū)的置換購車活動(dòng)，主題為“增值換購 樂享生活”。消費(fèi)者可以用自己的舊車置換C5、世嘉等車型。一位東風(fēng)雪鐵龍銷售人員稱，所謂的“輕松”第一是指財(cái)務(wù)輕松，消費(fèi)者可以用舊車抵所換購新車的首付，如果舊車折價(jià)金額不足新車首付，只需補(bǔ)齊差價(jià)；第二是指手續(xù)輕松，由經(jīng)銷商為消費(fèi)者辦理置換買車所需的流程，不需要消費(fèi)者東奔西走；第三是指生活輕松，置換周期內(nèi)消費(fèi)者需要用車的話，東風(fēng)雪鐵龍可為消費(fèi)者提供租賃代步服務(wù)。

雖然東風(fēng)雪鐵龍推出的置換購車服務(wù)沒有直接的現(xiàn)金補(bǔ)貼，但是在金融貸款方面的優(yōu)惠較大，如果消費(fèi)者置換購買新車還需要貸款的話，還可以享受零利率、零手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠信貸政策。

【點(diǎn)評】 東風(fēng)雪鐵龍金泰4S店銷售人員：來店置換購車最高可獲5000元補(bǔ)貼，凡預(yù)約到店參與二手車評估的消費(fèi)者，可享受免費(fèi)清洗節(jié)氣門一次，額外獲贈燃油添加劑一瓶。

東風(fēng)日產(chǎn) 全程服務(wù)

在消費(fèi)者面臨搖號難買車難的背景下，東風(fēng)日產(chǎn)推出了二手車置換服務(wù)“車易換”，開展以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)，任何現(xiàn)有品牌車輛都可以置換東風(fēng)日產(chǎn)車型，既幫消費(fèi)者免去了處理舊車、辦理各種手續(xù)的奔波煩惱，又實(shí)現(xiàn)了舊車和新車使用的無縫對接。

東風(fēng)日產(chǎn)的“車易換”有“五個(gè)一”服務(wù)宗旨，“一個(gè)電話”，消費(fèi)者即可獲得免費(fèi)的上門檢測及評估服務(wù)；“一個(gè)中心”是指借助東風(fēng)日產(chǎn)獨(dú)有的二手車交易中心，遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為舊車迅速找到買家；“一個(gè)平臺”是指現(xiàn)有的任何品牌車輛，都可以在東風(fēng)日產(chǎn)授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行以舊換新、以舊換舊的置換服務(wù)；另外，從舊車置換到選購新車整個(gè)過程，都將由“一個(gè)專業(yè)的工作人員”進(jìn)行全程跟蹤負(fù)責(zé)，提供一站式解決方式；而在新舊車輛過渡期間，東風(fēng)日產(chǎn)還提供“一個(gè)租車業(yè)務(wù)”。

東風(fēng)日產(chǎn)海潤嘉總經(jīng)理沈輝介紹，東風(fēng)日產(chǎn)“車易換”服務(wù)在北京地區(qū)很有知名度，3月份該店50%的新車銷售是通過置換銷售的，4月份在銷量基數(shù)增大的前提下，置換比例稍有降低。

【點(diǎn)評】 東風(fēng)日產(chǎn)銷售人員：東風(fēng)日產(chǎn)在二手車置換方面除了主打服務(wù)理念外，消費(fèi)者在置換購買東風(fēng)日產(chǎn)品牌車型時(shí)，還可以獲得補(bǔ)貼，補(bǔ)貼根據(jù)購車車型不同有所區(qū)別，贈送3000元到5000元不等的油卡。

奇瑞汽車 所有車型全補(bǔ)

目前奇瑞所有在京銷售車型均可以享受到置換補(bǔ)貼，但廠家未要求統(tǒng)一形式和金額，因而奇瑞北京各家經(jīng)銷商具體操作形式不一樣。同時(shí)，就現(xiàn)金折讓來說，各店置換補(bǔ)貼基本在車價(jià)的2%左右，比如5萬元的車補(bǔ)貼1000元，10萬元的車補(bǔ)貼2000元，這一補(bǔ)貼金額也會根據(jù)每個(gè)月市場情況做出靈活調(diào)整。此外，各店還會有其他優(yōu)惠形式，來吸引客戶到店置換。奇瑞中瑞辰4S店一位負(fù)責(zé)人表示，目前該店在現(xiàn)金折讓之外，還贈送3年6萬公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)，以及免費(fèi)參加會員俱樂部活動(dòng)等促銷。

【點(diǎn)評】 盧偉（中瑞辰奇瑞4S店副總經(jīng)理）：現(xiàn)在市場購車意愿不明朗，在搖號客戶購車率只有兩三成的情況下，通過置換補(bǔ)貼去吸引客戶就十分必要了。效果也比較明顯，店內(nèi)置換率從去年的不到10%提升至今年的30%左右。

（摘自新京報(bào)）