從搖號(hào)制度誕生的那一刻起，“購(gòu)車指標(biāo)”成了北京最稀缺的資源之一。但是，用舊車置換新車卻可以直接獲得更新指標(biāo)，而不需要參加搖號(hào)。因此，二手車置換將成為各汽車廠家爭(zhēng)奪的香餑餑，在將更多的精力放到售后服務(wù)的同時(shí)，廠家們也開始對(duì)二手車業(yè)務(wù)給予了更多的重視。

一些整車企業(yè)的反應(yīng)很快，比如東風(fēng)日產(chǎn)，在新政出臺(tái)后，很快就建立了一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，打通全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，幫助北京經(jīng)銷商消化收購(gòu)到的二手車。而一些過去不太重視這部分業(yè)務(wù)的企業(yè)也開始對(duì)二手車置換另眼相看。比如比亞迪，由于過去幾款主力車型的銷售情況不錯(cuò)，所以一直沒有將太多的精力放在二手車業(yè)務(wù)的拓展上，但在搖號(hào)政策出臺(tái)后，新車銷售瞬間受到了巨大的沖擊，于是其在今年3月專門針對(duì)北京市場(chǎng)推出了最高5000元的置換補(bǔ)貼，還學(xué)習(xí)東風(fēng)日產(chǎn)，幫助經(jīng)銷商將手里的舊車統(tǒng)一銷售到外地。

當(dāng)然，一些在這方面先人一步的品牌可能會(huì)更加從容不迫。除了簡(jiǎn)單地開展用舊車置換新車的業(yè)務(wù)之外，有的品牌已經(jīng)擁有了自己的二手車認(rèn)證品牌，如上海通用、奧迪、一汽豐田及奔馳等，消費(fèi)者可以直接置換經(jīng)過品牌認(rèn)證的二手車，這些二手車比在二手車市場(chǎng)購(gòu)買的舊車更有品質(zhì)保障，并且還享有售后服務(wù)。

目前，基本上所有的品牌都已經(jīng)開展了二手車業(yè)務(wù)，大部分經(jīng)銷商是在獲得廠商的認(rèn)證后，通過專門的二手車業(yè)務(wù)部開展業(yè)務(wù)，而有的則是經(jīng)銷商集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行，二手車部門是獨(dú)立于新車銷售之外的部門，如首汽、寶辰、東仁、運(yùn)通、聯(lián)拓等。集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)部的好處是方便置換集團(tuán)旗下所有品牌的新車，而不局限于單品牌。

在這期專題里，我們收集了各個(gè)主要汽車品牌目前在二手車置換方面的政策，以供對(duì)比參考，并且梳理了在搖號(hào)政策出臺(tái)后，二手車置換的新流程，以及相應(yīng)的注意事項(xiàng)。

廣汽本田 不同車型優(yōu)惠不同

對(duì)于二手車置換，廣汽本田對(duì)于經(jīng)銷商一直有獎(jiǎng)勵(lì)政策，不過今年廠家對(duì)于北京經(jīng)銷商支持力度加大了，經(jīng)銷商也將這部分補(bǔ)貼回饋給消費(fèi)者。當(dāng)然，置換補(bǔ)貼的具體金額取決于多方面因素，和舊車的車況及廠家對(duì)于新車的促銷策略有關(guān)?，F(xiàn)在補(bǔ)貼力度最大的是歌詩(shī)圖，消費(fèi)者以舊車到廣本4S店置換歌詩(shī)圖，可享受1萬元的現(xiàn)金回饋。置換雅閣和奧德賽的回饋是6000元，而置換飛度和鋒范的回饋是3000元到5000元。

當(dāng)然，這是廠家給出的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，具體補(bǔ)貼形式未作出統(tǒng)一規(guī)定。廣汽本田日銀店現(xiàn)在的置換補(bǔ)貼是贈(zèng)送價(jià)值500元的精品券，一年交強(qiáng)險(xiǎn)以及價(jià)值4000元的裝飾，并可參加店內(nèi)的砸金蛋贏IPAD活動(dòng)。

廣汽本田北京商務(wù)中心負(fù)責(zé)人表示，目前廣汽本田在北京的每家經(jīng)銷店都具備二手車評(píng)估認(rèn)證能力。就時(shí)間而言，從置換、評(píng)估認(rèn)證再到消費(fèi)者買到新車，全過程在10天到15天左右，當(dāng)然這還取決于消費(fèi)者購(gòu)買的車型有無現(xiàn)車，是否需要預(yù)訂等待。

【點(diǎn)評(píng)】 王京生（廣汽本田立水橋店總經(jīng)理）：置換補(bǔ)貼更多的是不同廠家間的博弈，爭(zhēng)奪該品牌在北京區(qū)域占有率。二手車置換補(bǔ)貼對(duì)促銷能起到一定作用，去年店內(nèi)的置換率不到10%，現(xiàn)在則已超過30%了。不過，由于消費(fèi)者購(gòu)車資格被限制了，因而銷量也受到限制，置換補(bǔ)貼要帶來新車銷量大幅提升也有難度。

一汽豐田 置換皇冠送代金券

一汽豐田品牌二手車業(yè)務(wù)從2005年就開始了，目前業(yè)務(wù)流程相對(duì)比較成熟。此前經(jīng)常會(huì)有針對(duì)某款車型的不定期置換補(bǔ)貼，如在新皇冠和新銳志上市之初曾以贈(zèng)送形式對(duì)置換客戶給予過回饋。

從今年2月份開始，一汽豐田開始在北京推出置換客戶贈(zèng)送1800元的油卡活動(dòng)，暫未區(qū)分具體車型，計(jì)劃是4月底結(jié)束。從5月份開始，一汽豐田還將針對(duì)購(gòu)買皇冠的置換客戶贈(zèng)送2000元的代金券活動(dòng)。

目前，一汽豐田在京的22家4S店中，獲得廠家品牌二手車評(píng)估認(rèn)證的有18家，不過這只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的資格認(rèn)證，基本上每家店都具備二手車評(píng)估置換能力，可以幫助置換客戶辦理從收車到外遷，以及過戶等全套服務(wù)。今年以來，北京地區(qū)的一汽豐田新車銷量中置換率明顯提升，目前各店平均置換率從10%提升到了30%左右。

【點(diǎn)評(píng)】 一汽豐田華北區(qū)域負(fù)責(zé)人：經(jīng)銷商直接進(jìn)行二手車外遷還有諸多不便，大多是和二手車經(jīng)紀(jì)公司合作，經(jīng)銷商只是起到中介左右，收取少量手續(xù)費(fèi)，二手車置換給經(jīng)銷商帶來的利潤(rùn)本身微乎其微。

廣汽豐田 部分車型無補(bǔ)貼

目前，廣汽豐田北京大區(qū)給予經(jīng)銷商每置換一輛車3000元的補(bǔ)貼，但這一政策是根據(jù)每個(gè)月不同市場(chǎng)情況靈活調(diào)整的，3000元是4月份的政策，3月份的時(shí)候是5000元，5月份目前政策怎樣還未確定。