業(yè)務(wù)咨詢電話：023-62853291
當(dāng)前位置：
“在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車市場(chǎng)，打造一款優(yōu)秀的產(chǎn)品尤其是適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品越發(fā)重要。比如去年上市的路虎攬勝極光，短短12個(gè)月不到的時(shí)間，不僅有非常好的銷量表現(xiàn)，還提升了路虎品牌美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度。未來(lái)我們將面向更廣闊的細(xì)分市場(chǎng)推出適合的車型， 給中國(guó)消費(fèi)者提供更多選擇的機(jī)會(huì)?！苯荼坊⒅袊?guó)總裁高博告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。
在全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年時(shí)間里，捷豹路虎憑借針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“定制”策略，將把中國(guó)市場(chǎng)打造成為捷豹路虎全球第一大市場(chǎng)。在這次成都車展上，搭載最新動(dòng)力總成的2013款全新捷豹XF和XJ全球首發(fā)，就展示對(duì)創(chuàng)新文化的詮釋及“中國(guó)定制”戰(zhàn)略的成果。
要成功就要順應(yīng)市場(chǎng)
在8月31日的成都車展上，捷豹路虎推出的2013款全新捷豹XF和XJ全球首發(fā)車型，兩款車型配備了全新的2.0 升渦輪增壓汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和3.0 升機(jī)械增壓汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。這是頂級(jí)豪華車品牌首次推出2.0升排量車型?！坝捎诓捎萌X車身帶來(lái)的輕量化技術(shù)，小排量發(fā)動(dòng)機(jī)并不會(huì)影響到車型駕駛性能，這是我們充分考慮到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于低油耗產(chǎn)品的需求，減排環(huán)保已經(jīng)成為趨勢(shì)。我們?cè)絹?lái)越多地考慮為中國(guó)消費(fèi)者量身打造，并且已經(jīng)體現(xiàn)在對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)中。未來(lái)我們將逐步為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多搭載小排量發(fā)動(dòng)機(jī)的車型選擇?！备卟┍硎尽?/FONT>
在研發(fā)小排量車型的同時(shí)，捷豹路虎在設(shè)計(jì)上也非常注重中國(guó)消費(fèi)者的體驗(yàn)習(xí)慣，為了讓消費(fèi)者能有一個(gè)更好的乘坐空間，更是在捷豹XJ系列中使用了加長(zhǎng)軸距。不僅如此，捷豹路虎還宣布，向全球正式推出公司旗下的專屬定制服務(wù)部門（ETO部門），該部門的主要功能是為捷豹路虎擔(dān)當(dāng)更多特殊車型以及個(gè)性化車型的設(shè)計(jì)及服務(wù)工作。這正是這家進(jìn)口豪華車車商的獨(dú)特之處：要成功就要順應(yīng)市場(chǎng)。與捷豹路虎在英國(guó)和北美市場(chǎng)的銷量相比，捷豹路虎在華業(yè)績(jī)完全是一條瘋狂的上升曲線。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，捷豹路虎中國(guó)共交付汽車4.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)90%。其中，捷豹品牌同比增長(zhǎng)近60%；路虎則同比上升90%，共交付4萬(wàn)余輛汽車。其中超過(guò)80%的銷量來(lái)自4.0升以下排量的車型，車主的年輕化也越來(lái)越明顯。
“現(xiàn)今，中國(guó)已經(jīng)成為捷豹路虎全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，同時(shí)也躍升為捷豹路虎全球第三大市場(chǎng)，并在公司全球戰(zhàn)略中占據(jù)至關(guān)重要的地位?！备卟┱f(shuō)。
對(duì)于捷豹路虎在中國(guó)銷量的快速增長(zhǎng)，高博認(rèn)為關(guān)鍵因素是除了為目標(biāo)市場(chǎng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品外，與高質(zhì)量的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的加入、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張分不開(kāi)。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的快速布局，使得捷豹路虎的產(chǎn)品越來(lái)越接近客戶。目前，捷豹路虎的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從一線城市向二三線城市，甚至向四線城市延伸。
目前，捷豹路虎簽約經(jīng)銷商已經(jīng)超過(guò)130家，其中有90家已經(jīng)正式投入運(yùn)營(yíng)。從目前起至2013年3月底，捷豹路虎計(jì)劃再簽約15家新的經(jīng)銷商，到那個(gè)時(shí)候捷豹路虎經(jīng)銷商的數(shù)量能夠達(dá)到145~150家。到明年3月底，投入運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商數(shù)量計(jì)劃達(dá)到125~130家。
隨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的快速搭建和汽車保有量的增加，為了讓經(jīng)銷商有車可賣、保證車主所需求的零配件及時(shí)更換就成了首先要解決的事。對(duì)此，截至今年7月，捷豹路虎已在蘇州、北京、廣州、重慶等重點(diǎn)城市和中樞城市建立了零備件配送中心，蘇州的配送中心已達(dá)到亞洲第一的規(guī)模。目前，全國(guó)已有5家配送中心，配送運(yùn)轉(zhuǎn)效率大幅提升。
品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)比銷量擴(kuò)張更重要
雖然捷豹路虎在華銷量這兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的飛躍，但是高博還有更重要的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)。
“捷豹路虎與其他品牌完全不一樣，不是簡(jiǎn)單追求銷量的單項(xiàng)提升而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而是希望打造自己獨(dú)特的文化魅力，并且實(shí)現(xiàn)中國(guó)本地長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而且我覺(jué)得業(yè)務(wù)的快速發(fā)展并不一定要建立在銷量大量提升的基礎(chǔ)上。所以，我們所做的不是簡(jiǎn)單地追求量的擴(kuò)張，更重要的是希望實(shí)現(xiàn)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)?！备卟└嬖V記者。
高博認(rèn)為，保持與眾不同的獨(dú)特性是捷豹路虎產(chǎn)品的精髓之一，未來(lái)我們將在中國(guó)等其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，保持產(chǎn)品純正的英國(guó)豪華風(fēng)范，以及傳承經(jīng)典的設(shè)計(jì)DNA，將非凡的品牌精神融入到產(chǎn)品中。
推出路虎攬勝極光等小排量車型是否會(huì)影響到捷豹路虎的豪華車品牌形象時(shí)，高博對(duì)此表示否定?！昂廊A車的品牌形象與排量大小沒(méi)有關(guān)系，品牌形象主要體現(xiàn)在主推車型的個(gè)性和品質(zhì)等內(nèi)涵特征上。首先要把最好的產(chǎn)品質(zhì)量與過(guò)硬的產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)，不管是捷豹品牌，還是路虎品牌，產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬才是最重要的。”
當(dāng)然，把最好的產(chǎn)品、最好的車型帶到中國(guó)市場(chǎng)，滿足中國(guó)消費(fèi)者需要，
環(huán)宇動(dòng)態(tài)
