出了4S店，被一名青年叫住。當(dāng)?shù)弥窍胭I車時(shí)，這位青年肯定的說(shuō)，“只要加價(jià)3000元，就可以幫忙從4S店買到高爾夫現(xiàn)車。”當(dāng)被問(wèn)到他如何能買到的時(shí)候，這位青年神秘的說(shuō)，“這就是我們這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則！”

　　其實(shí)潛規(guī)則還有很多，比如隨車搭售的5000塊錢裝飾能值2000塊錢就不錯(cuò)了；惠民不惠民都一樣，除非你買特別緊俏的車型，恰巧這款車又有惠民補(bǔ)貼，消費(fèi)者能夠得到一定的實(shí)惠。要不然廠商本來(lái)優(yōu)惠7000元的車型，有了惠民政策就由廠家優(yōu)惠4000,加上國(guó)家的惠民補(bǔ)貼，消費(fèi)者實(shí)際得到的優(yōu)惠還是7000.“

　　4S店與經(jīng)銷商各取所需

　　共同導(dǎo)演緊俏車加價(jià)戲碼

　　看來(lái)4S店的銷售環(huán)節(jié)的確存在許多亂象，汽車銷售環(huán)節(jié)的利益鏈也錯(cuò)綜復(fù)雜。帶著這個(gè)疑問(wèn)，中國(guó)資本證券網(wǎng)專門走訪了亞運(yùn)村車市里的一家大眾2級(jí)經(jīng)銷商。在這里了解到了2級(jí)經(jīng)銷商從4S店拿貨，賣的卻比4S店便宜，雙方還都能有利潤(rùn)的奧秘所在。

　　原來(lái)，一般情況下一批新車到了，4S店會(huì)首先通知2級(jí)經(jīng)銷商，甚至是承諾能幫忙提車的車販子。在交納幾千元定金之后，在4S店庫(kù)房里的車就算賣出去了。由于他們定的大都是銷售緊俏的車型，所以4S店里銷售好的車型通常都會(huì)沒(méi)有現(xiàn)貨。

　　這么好賣的車4S店為什么會(huì)以較低的價(jià)格賣給2級(jí)經(jīng)銷商而不直接賣給顧客呢？

　　這家2級(jí)經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理解釋說(shuō)，這是因?yàn)橘u車的差價(jià)利潤(rùn)不大，4S店的贏利點(diǎn)主要是汽車后期的保養(yǎng)和維修。廠家不會(huì)允許4S店加價(jià)銷售，銷售環(huán)節(jié)的盈利點(diǎn)在于銷售量大的4S店，廠家會(huì)給予銷售返點(diǎn)，賣的越多，返點(diǎn)比例也就越高。由于2級(jí)經(jīng)銷商拿貨量大，為了得到返點(diǎn)的收益，4S店更原意把車賣給他們，而2級(jí)經(jīng)銷商在得到這些緊俏的車型時(shí)就可以加價(jià)銷售了。至于個(gè)人承諾收取一定的費(fèi)用可以幫忙從4S店提到現(xiàn)車的人，很有可能他在4S店里”認(rèn)識(shí)人“。當(dāng)談到買車搭售保險(xiǎn)的問(wèn)題時(shí)，這位銷售經(jīng)理表示，他們和保險(xiǎn)公司是合作伙伴，能介紹來(lái)客戶就有提成，所以買車不買保險(xiǎn)就干脆不賣了，反正緊俏的車型不愁賣不出去。

　　一汽大眾銷售管理存漏洞

　　消費(fèi)者買車難、維權(quán)更難

　　既然銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題如此之多，消費(fèi)者不禁要問(wèn)，難道汽車制造商對(duì)4S店就完全沒(méi)有把控能力？是管不了還是不愿意管？

　　帶著這個(gè)疑問(wèn)，中國(guó)資本證券網(wǎng)撥通了一汽大眾銷售總監(jiān)的電話，當(dāng)?shù)弥敲襟w時(shí)，這位銷售總監(jiān)果斷的掛斷了電話，之后銷售總監(jiān)電話就一直處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。

　　隨后，中國(guó)資本證券網(wǎng)又撥通了一汽大眾的客戶服務(wù)熱線。這位工作人員表示，”一汽大眾和經(jīng)銷商是合作關(guān)系，廠家不直接參與產(chǎn)品的銷售。至于經(jīng)銷商是否加價(jià)、搭售裝飾和保險(xiǎn)等問(wèn)題是