經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)車(chē)市看淡的原因，除了因?yàn)槔麧?rùn)的大幅下滑外，更重要的是，沒(méi)有改變局勢(shì)的利好因素出現(xiàn)。

車(chē)市在“五一”小長(zhǎng)假中的確熱鬧了不少，不僅人氣回暖，成交量也有顯著提升。面對(duì)車(chē)市久違的復(fù)蘇景象，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商卻仍然看淡車(chē)市前景，認(rèn)為今年車(chē)市仍將跌入低谷。為何經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出如此悲觀的論斷？消費(fèi)市場(chǎng)的需求持續(xù)下滑，加上經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)不斷減少，一些品牌4S店已經(jīng)HOLD不住了，經(jīng)營(yíng)局面岌岌可危。

記者了解到，隨著一季度車(chē)市低迷，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存、沖量壓力達(dá)到了前所未有的高度，除市場(chǎng)占有率明顯下降的日系品牌、自主品牌深感壓力外，品牌處于上升期的歐美韓等汽車(chē)品牌也同樣感受到壓力山大。繼北京車(chē)展(微博)上汽車(chē)廠家紛紛發(fā)布了宏韜偉略后，“五一”小長(zhǎng)假無(wú)疑將成為品牌爭(zhēng)奪的大擂臺(tái)。為了沖刺銷(xiāo)量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，幾乎所有的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都傾囊而出，制訂了各種促銷(xiāo)花式，無(wú)論是價(jià)格低得不能再低的車(chē)型，還是堅(jiān)守價(jià)格底線的熱銷(xiāo)車(chē)型，都在“五一”期間制訂了頗具誘惑力的促銷(xiāo)方案，甚至有廠家不惜多次變更商務(wù)政策，來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商的沖量積極性。

在大幅促銷(xiāo)的拉動(dòng)下，車(chē)市可喜地出現(xiàn)了回暖跡象，但經(jīng)銷(xiāo)商薄利甚至略虧的經(jīng)營(yíng)狀況卻沒(méi)能得到改變，甚至已嚴(yán)重到拖累經(jīng)營(yíng)發(fā)展。以某經(jīng)銷(xiāo)商的話來(lái)講，現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商“拼爹”的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的興衰成敗考驗(yàn)的是經(jīng)銷(xiāo)商背后的投資實(shí)力。巨幅讓利雖然帶來(lái)了人氣、成交量的顯著增加，但遠(yuǎn)未能夠徹底扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)局面。在消費(fèi)需求集中釋放后，經(jīng)銷(xiāo)商反而要擔(dān)心接下來(lái)是否會(huì)出現(xiàn)車(chē)市“空當(dāng)”，在車(chē)市回暖后再次出現(xiàn)降溫的現(xiàn)象。

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)車(chē)市看淡的原因，除了因?yàn)槔麧?rùn)的大幅下滑外，更重要的是，沒(méi)有改變局勢(shì)的利好因素出現(xiàn)。首先，經(jīng)銷(xiāo)商引以為傲的“以修養(yǎng)店”的經(jīng)營(yíng)模式遇到了瓶頸，售后業(yè)務(wù)在高速增長(zhǎng)后，回落到平淡增長(zhǎng)，而銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的巨大虧空，令經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)增長(zhǎng)后繼無(wú)力。其次，按照“三年一變”的車(chē)市規(guī)律，今年車(chē)市需求下滑將在下半年繼續(xù)發(fā)酵。而油價(jià)上漲，停車(chē)難、貴，養(yǎng)護(hù)成本增加的背景下，不少消費(fèi)者已經(jīng)放棄或延期了購(gòu)車(chē)計(jì)劃。再者，不少主流汽車(chē)品牌今年的發(fā)展目標(biāo)，仍將集中在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額上。而上半年車(chē)市愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)將可能會(huì)繼續(xù)升級(jí)，加上國(guó)家宏觀政策的調(diào)整，未來(lái)幾年中，經(jīng)銷(xiāo)商仍可能徘徊在無(wú)利可圖的尷尬中。

在“量決定一切”的車(chē)市規(guī)則下，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)將圍繞在賣(mài)出的每一輛車(chē)上，而汽車(chē)金融、上牌、保險(xiǎn)、二手車(chē)、汽車(chē)選裝等增值幅度，逐漸占據(jù)了盈利結(jié)構(gòu)的較大比重。在車(chē)市低迷、虧本賣(mài)車(chē)的形勢(shì)下，增強(qiáng)服務(wù)能力和服務(wù)水平仍然是提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力的關(guān)鍵。

（摘自南方日?qǐng)?bào)）