4月的北京迎來(lái)了春天的暖意，即將舉行的北京車(chē)展無(wú)疑又在其中加了一份熱鬧。然而，在3月份呈現(xiàn)回暖跡象后，車(chē)展前的北京車(chē)市卻稍顯冷清，購(gòu)車(chē)一族呈現(xiàn)明顯的持幣觀望態(tài)度。是車(chē)展帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，還是油價(jià)上漲使得客戶(hù)選擇愈加慎重？記者上周走訪(fǎng)了北京部分汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)油價(jià)上漲影響不大，“車(chē)展效應(yīng)”確實(shí)存在。

“車(chē)展效應(yīng)”顯現(xiàn)

“這是車(chē)展舉辦前后的一種正常情況，以往也是這樣，客戶(hù)大多持觀望態(tài)度?！币晃毁Y深4S店銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹，這種現(xiàn)象在每次車(chē)展前后都存在。

車(chē)展的到來(lái)使消費(fèi)者開(kāi)始期待大飽眼福，也開(kāi)始等待迎來(lái)更多的新車(chē)?！翱蛻?hù)這種持幣觀望態(tài)度主要基于兩種心理：一是等待車(chē)展上市的新車(chē)，這樣可供選擇的車(chē)型會(huì)更多一些；二是等待更多的促銷(xiāo)?！避?chē)展前后，往往會(huì)有不少?gòu)S家，支持經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)部分車(chē)型采取力度很大的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，越來(lái)越多的購(gòu)車(chē)一族選擇等待，這在銷(xiāo)售一線(xiàn)的4S店中有直觀的反應(yīng)。

“進(jìn)店量不少，但客戶(hù)大多數(shù)都只是看車(chē)，想著再等等看車(chē)展后有什么變化，所以成交量不大?！币晃槐葋喌?S店銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹，車(chē)展其實(shí)對(duì)客戶(hù)的最終成交影響不會(huì)太大，因?yàn)閾u號(hào)或者置換客戶(hù)最終都會(huì)出手購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，只是在時(shí)間點(diǎn)上會(huì)有些滯后。

油價(jià)影響不大

“油價(jià)上漲可能對(duì)日系車(chē)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息?！币晃?S店負(fù)責(zé)人介紹，“日系車(chē)比較省油，所以油價(jià)提高之后，會(huì)有客戶(hù)選擇低油耗的日系車(chē)?！?/FONT>