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任何一個行業(yè)發(fā)展到最后，都是走向有序、正規(guī)。越是有規(guī)模有良好準(zhǔn)則的行業(yè)，就越受消費者的青睞。二手車行業(yè)也不例外，雖然經(jīng)歷過一段無序混亂的發(fā)展，但是強大的市場需求，呼喚著行業(yè)的有序化和規(guī)范化。而二手車行業(yè)的有序和規(guī)范的基礎(chǔ)是信息透明，信息透明的第一步就是銷售價格透明，價格透明的第一步就是二手車的一口價銷售模式的建立。
相對于新車，二手車的性價比更高，許多消費者也正是抱著少花錢買高檔車的消費心理來選購二手車的。但作為大宗商品，汽車的技術(shù)門檻較高，同一款車、同一個年份，可能車況差別懸殊，因而二手車存在價格水分的可能性也較大。
目前國內(nèi)的二手車市場基本上都由個體戶壟斷，部分二手車販因為不在意回頭客、缺乏誠信，使消費者難以放心購買二手車。這也是二手車市場始終被認(rèn)為消費潛力大，卻遲遲沒有較大發(fā)展的重要原因。
二手車交易的信息透明，將是未來各種二手車經(jīng)營業(yè)態(tài)的發(fā)展方向。“二手車市場的需求潛力很大，但卻一直沒有提供足夠好的產(chǎn)品?！?/FONT>
縱觀各大行業(yè)市場，誠信、透明是壯大企業(yè)的第一步。二手車行業(yè)誠信、透明的第一步就是車輛價格的一口價銷售。企業(yè)為了更好的推行一口價，必然會重視企業(yè)的品牌化建設(shè)，維護(hù)良好的美譽度和客戶口碑。在這個過程中，正規(guī)企業(yè)將會遠(yuǎn)離那些不正規(guī)的操作手段，從而走向有序經(jīng)營，正規(guī)銷售的發(fā)展道路。所以從根本上講，一口價銷售模式，加速了企業(yè)發(fā)展的步伐。
當(dāng)一個行業(yè)擁有了眾多高速發(fā)展的正規(guī)企業(yè)，那么行業(yè)最終也將邁向一個高速發(fā)展的模式。中國的二手車市場本身就具有巨大的潛力，再加上一口價推動了行業(yè)的信息透明化進(jìn)程，重建了二手車行業(yè)的誠信體系，越來越多的消費者將會關(guān)注二手車。有數(shù)據(jù)顯示，2011年全國多地二手車成交量直逼甚至超過了新車交易量。這對整個二手車行業(yè)來說都是巨大的鼓舞。有賴于一口價銷售模式作為發(fā)展基石的推動，二手車行業(yè)的前景將更加廣闊。
由此可見，二手車一口價信息透明的第一步，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
（摘自中國二手車成）
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