當(dāng)

　　紅華裔NBA球員林書豪終于邁出了商業(yè)代言的第一步。昨日，沃爾沃汽車在美國(guó)紐約宣布，林書豪同吉利集團(tuán)旗下的沃爾沃汽車簽訂了為期兩年的代言協(xié)議。沃爾沃汽車中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)沈暉表示，林書豪將擔(dān)任沃爾沃汽車公司全球品牌和產(chǎn)品代言人，重點(diǎn)合作市場(chǎng)為中國(guó)(含港、澳、臺(tái)地區(qū))、美國(guó)和亞洲其他華語(yǔ)地區(qū)。

　　雙方?jīng)]有透露具體的合同金額。不過，此前有媒體曝料稱，合同為400萬(wàn)美元左右。這與近兩年來其他運(yùn)動(dòng)明星和汽車企業(yè)簽訂的代言費(fèi)用相對(duì)接近。去年，網(wǎng)球明星李娜簽約擔(dān)任奔馳全球品牌使者，奔馳與李娜簽訂了為期三年的合同，媒體傳言合同金額近500萬(wàn)美元。而2010年，奇瑞汽車簽約足球明星梅西，合同2年，代言費(fèi)用為500萬(wàn)歐元。

　　羅蘭貝格高級(jí)汽車分析師張君毅昨日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，林書豪剛剛起步，合同費(fèi)用不會(huì)太高。沃爾沃汽車現(xiàn)在和林書豪簽約是明智的選擇，用相對(duì)較低的價(jià)格可以通過林書豪獲得更高的知名度，尤其是在中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)和美國(guó)是沃爾沃汽車兩個(gè)最大汽車市場(chǎng)，借助林書豪，沃爾沃汽車可以提高在這兩個(gè)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度。

　　不過，簽約運(yùn)動(dòng)員也有風(fēng)險(xiǎn)性，運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)成績(jī)和表現(xiàn)如果不太穩(wěn)定有可能會(huì)影響到企業(yè)品牌形象?！捌髽I(yè)和明星簽約，要明確企業(yè)的戰(zhàn)略和定位是否和企業(yè)一致，企業(yè)不能因?yàn)槊餍峭蝗恢耸挚蔁峋秃炏潞贤?。”特勞?中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆告訴記者。

　　雖然不到一個(gè)月的時(shí)間就簽下林書豪，但沈暉認(rèn)為林書豪契合沃爾沃汽車想要表達(dá)的內(nèi)容。沃爾沃汽車的定位是豪華和積極進(jìn)取，同時(shí)沃爾沃汽車也在不斷地年輕化。

　　“這兩年來，沃爾沃汽車已經(jīng)變得更加年輕化，我們的主要客戶群體年紀(jì)大多在35歲到40歲之間，比之前的客戶群體至少年輕了5歲到10歲。”沃爾沃汽車一家經(jīng)銷商總經(jīng)理告訴記者。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沃爾沃汽車如果想在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可，不單單是請(qǐng)一個(gè)代言人就可以改變。

　　2011年，沃爾沃汽車在中國(guó)的銷量接近5萬(wàn)多輛，增幅為55%。沃爾沃汽車預(yù)計(jì)2015年在中國(guó)達(dá)到20萬(wàn)輛的銷量，相當(dāng)于未來5年銷量增4倍，占到豪華車市場(chǎng)20%的份額。

　　但是沃爾沃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳、寶馬等豪華品牌的銷量在2012年就已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)輛。汽車分析師賈新光認(rèn)為，沃爾沃若想在短時(shí)間內(nèi)提升競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快車型的導(dǎo)入，雖然S60(配置 圖庫(kù) 口碑)等車型有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但與對(duì)手相比還有一定差距。

　　一位跨國(guó)企業(yè)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，為趕上奧迪、寶馬等豪華品牌，搶占市場(chǎng)份額，沃爾沃汽車首先應(yīng)該做的是導(dǎo)入小排量車型來拼量，一味地高端豪華很難實(shí)現(xiàn)量的突破。

（摘自第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）