二手車交易中的價(jià)格一般有面議和明碼標(biāo)價(jià)兩種，即使是明碼標(biāo)價(jià)也并不意味著是最終價(jià)格 ，消費(fèi)者依然有還價(jià)的空間。針對(duì)這個(gè)“空間”，給大家介紹幾種方法，就看你怎么去擴(kuò)大這個(gè)空間了。選定要購(gòu)買的車子后，消費(fèi)者可根據(jù)車輛的具體情況、結(jié)合自己的價(jià)格評(píng)估，同汽車銷售商或車主進(jìn)行價(jià)格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價(jià)的結(jié)果不符合您的心理價(jià)位，放棄又覺得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。有4點(diǎn)注意事項(xiàng)：

一、了解行情，知己知彼

在砍價(jià)之前，先要了解市場(chǎng)行情，自我評(píng)估車子的價(jià)值和自己的心理價(jià)位，能夠知道車價(jià)由幾種成本構(gòu)成（如回收成本、整理成本、利潤(rùn)空間等），判斷車商所能接受的折讓范圍。

二、盡可能多準(zhǔn)備現(xiàn)金支付

盡管可以采取分期付款 的方式購(gòu)買舊車，但銷售商大都希望購(gòu)買主能一次性付清或盡可能多付些，如果只準(zhǔn)備兩三成的首付款，則很難在價(jià)格上取得更多的折扣。因此，如果經(jīng)濟(jì)條件允許的話，盡可能用現(xiàn)金支付全部或大部分車款，這樣既能減輕還款壓力，又能更理直氣壯地討價(jià)還價(jià)。

三、貨比三家，理性還價(jià)

有的消費(fèi)者還價(jià)時(shí)，不管三七二十一先砍掉一大半價(jià)錢，要知道車商不會(huì)做虧本買賣，不切實(shí)際的還價(jià)反而顯得自己不懂行情?？梢韵扔迷囂降姆椒私鉃槭裁催@輛車子開這個(gè)價(jià)錢，哪些是實(shí)際價(jià)值，哪些是盈利價(jià)值。再與其他車行的同類車型相比，結(jié)合車況，判斷它值多少錢合適。

四、趁“虛”而入

趁舊車的銷售淡季、車款降價(jià)、車主緊急拋售等時(shí)機(jī)購(gòu)買，通常撿到便宜的幾率較高，通常年底和7、8月是銷售淡季，可以多多關(guān)注。
（摘自華夏二手車）