中國二手車行業(yè)潛力巨大，誘人的前景集中表現(xiàn)為二手車交易規(guī)模巨大，前景空前。2011年二手車市場總交易量達到433萬輛，交易總金額已達到2108.8億元的規(guī)模。預計到2014年交易規(guī)模將直指千萬。而目前北京二手車市場的兩個關鍵詞是“置換”和“外遷”。在最新公布的數(shù)據(jù)中，2011年11月北京置換占汽車整體銷售比例飆升到60.87%。新政后，京城二手車外遷率從10%上升到56%。更有業(yè)內(nèi)人士稱實際最終外遷的起碼在70%以上。

　　二手車拍賣應運而生并迅速得到發(fā)展，以“優(yōu)信拍”為代表的專業(yè)的二手車拍賣公司，為北京近百家專營店每月提供3500臺次的拍賣服務，預計至2012年年底通過拍賣成交車輛的總量將占京城二手車交易總量的30%。

　　目前北京最具代表的專業(yè)二手車拍賣公司“優(yōu)信拍”，它將互聯(lián)網(wǎng)應用技術有效與汽車拍賣進行了結(jié)合，并整合了電子競價拍賣、“查客”車輛檢測、第三方線上支付及遠程手續(xù)及物流代辦等服務內(nèi)容，為二手車經(jīng)銷商提供真正可行的二手車拍賣業(yè)務解決方案。這種新鮮的拍賣交易模式把傳統(tǒng)的二手車交易從繁瑣的實地交易，轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡并通過互聯(lián)網(wǎng)讓各地的經(jīng)銷商們能輕松的實現(xiàn)找車、競價拍車、線上付款成交。徹底釋放二手車經(jīng)銷商在車輛收購環(huán)節(jié)上的人力投入和時間投入，而更能專注于本地零售業(yè)務的開發(fā)和服務升級。同時優(yōu)信拍為交易的車輛亦提供代理外遷、車況認證和物流運輸服務。作為第三方拍賣平臺，優(yōu)信拍在交易透明度、車輛成交價、拍賣效率上得到了客戶的認可。

　　聯(lián)拓集團的二手車總監(jiān)匡振博表示：“客戶對置換的效率和價格非常關注，但由于北京周邊城市都逐步在提高了車輛準入標準，經(jīng)銷商依靠傳統(tǒng)業(yè)務模式很難建立起外遷渠道。車輛限購政策出臺后北京二手車交易市場成為二手車外遷的集散地，北京經(jīng)紀公司搭建外遷渠道賺取外遷差價。引入了優(yōu)信拍拍賣平臺后，通過競價機制充分放大車輛殘值。同時幫助經(jīng)銷商跨過北京經(jīng)紀公司，外地經(jīng)紀公司直接參與競價。通過全國競價車輛最終流向保值率較高的區(qū)域，符合二手車跨區(qū)域大流通的市場規(guī)律，B2B單車萬元利潤也不是不可能。二手車定價邏輯是根據(jù)批發(fā)或零售價格來確定收購價格，只有經(jīng)銷商出口價格高收購價格對客戶才能具有競爭力?！?/FONT>