何時(shí)是購車最好季節(jié)？不少消費(fèi)者為此而苦惱，為了獲得最優(yōu)惠的價(jià)格，一些消費(fèi)者一直選擇觀望，甚至錯(cuò)過了不少購車好時(shí)機(jī)。要想在今年買車，年底已成為無可爭議的最后黃金購車季。盡管車市環(huán)境仍然不理想，盡管沒有政策因素的刺激，但充足的貨源和“低得不能再低”的價(jià)格成為購車的兩大刺激因素。而在“購車過年”傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣影響下，不少經(jīng)銷商已經(jīng)打出“清庫倒計(jì)時(shí)”、“團(tuán)購鉅惠”、“年末沖量”等口號(hào)吸引消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注。從廣州車展開始，年底車市開始了明顯升溫。

訂單明顯增加

“11月底車市明顯升溫?！彪S著廣州車展的來臨，廣州車市正式進(jìn)入年底購車旺季。絕大多數(shù)經(jīng)銷商都表示，今年廣州車展上表現(xiàn)比較突出，客流量、訂單量增長顯著。某進(jìn)口車經(jīng)銷商介紹，廣州車展的輻射力不僅局限于廣州范圍，同樣還吸引了來自珠三角，甚至周邊省份的消費(fèi)者前來觀展，而多款新車的亮相，積聚了大量人氣，也令經(jīng)銷商斬獲了不少訂單。

記者在福特福恒店了解到，廣州車展期間，該店收獲了40多個(gè)訂單，相當(dāng)于平時(shí)銷量的兩倍。更重要的是，在車展帶動(dòng)下，年底車市出現(xiàn)明顯升溫。“從車展開始，明顯感覺到市場(chǎng)好轉(zhuǎn)了許多，就連這個(gè)周末也收集到了30多張訂單?！痹摰晔袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，11月在車展的帶動(dòng)下，訂單量相比10月份增長了20%，預(yù)計(jì)12月份將繼續(xù)保持20%以上的增長速度。按照該店的銷量預(yù)計(jì)看，12月單月銷量有望突破200輛，達(dá)到今年單月銷量的巔峰。

記者還從廣州一汽豐田各家4S店收集到車展訂單數(shù)據(jù)，一周時(shí)間，廣州18家一汽豐田經(jīng)銷商累計(jì)訂單量達(dá)到400個(gè)，相當(dāng)于許多經(jīng)銷店一個(gè)月、甚至兩個(gè)月的銷量。以一汽豐田永佳店為例，早已看好了車展是購車的絕佳時(shí)機(jī)，車展期間記者在該店發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)舉辦的抽獎(jiǎng)、購車禮包贈(zèng)送等活動(dòng)，吸引了不少消費(fèi)者關(guān)注，展廳人氣一直居高不下。該店銷售負(fù)責(zé)人向記者介紹，由于許多消費(fèi)者都在期待車展期間的促銷政策出臺(tái)，因此從車展開始，年底購車消費(fèi)需求集中進(jìn)行了釋放，11月底車市開始了明顯回暖。11月該店完成銷量400輛，不僅相比10月350輛，增長明顯而且銷量再次突破新高。此外，從12月1日開始，該店還推出了卡羅拉、花冠8折優(yōu)惠車型，其中售價(jià)13.18萬元的卡羅拉GL在進(jìn)行2.8萬元的豪華裝潢后可享受8折優(yōu)惠，價(jià)格直降3.2萬元。這位負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，12月車市將繼續(xù)保持良性的增長態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)單月銷量將達(dá)到460-470輛。

價(jià)格低得不能再低

隨著今年春節(jié)提前到來，不少有購車預(yù)算的消費(fèi)者也集中在12月進(jìn)行選購，爭取以更優(yōu)惠的價(jià)格購車。除此之外，經(jīng)銷商也開展了各式營銷來拉動(dòng)銷售。本月起，本田經(jīng)銷商開啟了購車、試車“六重禮”來吸引消費(fèi)者關(guān)注。位于芳村的廣本經(jīng)銷商也同樣在廣州車展期間感覺到車市復(fù)蘇?！?1月初，廠家取消了免費(fèi)保養(yǎng)等促銷內(nèi)容，車型銷量下滑較明顯，隨著廣州車展的開幕，購車需求陸續(xù)釋放，11月22-28日車展一周，經(jīng)銷商銷量迅速反彈，訂單量逐日增加?！痹摰赇N售經(jīng)理向記者介紹。對(duì)于12月的銷售狀況，經(jīng)銷商比較樂觀。他們認(rèn)為，除了春節(jié)提前令12月份購車消費(fèi)的需求增多外，更重要的是1月份即將迎來的價(jià)格上漲潮，促使消費(fèi)者趕在最后一個(gè)月買“便宜車”。而不再有政策的刺激下，今年12月車市的價(jià)格又再次恢復(fù)到三年前的規(guī)律，價(jià)格不再出現(xiàn)大面積上漲，反而在銷量任務(wù)的重壓下，不少經(jīng)銷商給出了“低得不能再低”的價(jià)格，同時(shí)還積極在汽車金融、購車禮包、加裝精品等方面擬定出更具吸引力的促銷政策。

今年在車市大環(huán)境并不理想的情況下，從年中開始車市就出現(xiàn)大規(guī)模的價(jià)格折讓，不少車型的價(jià)格競爭甚至已經(jīng)廝殺到成本價(jià)以下的萬元區(qū)間。12月31日，是所有品牌經(jīng)銷商沖量的最后時(shí)間節(jié)點(diǎn)，按照往年銷售規(guī)律，1月1日開始，汽車市場(chǎng)將出現(xiàn)大面積的價(jià)格上漲現(xiàn)象?！俺惺艽蟀肽晏澅句N售的經(jīng)銷商終于可以松一口氣，而大多數(shù)車型的價(jià)格肯定會(huì)回漲到成本價(jià)以上。”經(jīng)驗(yàn)豐富的廣本銷售經(jīng)理介紹道。

盡管今年年底車市無法與前兩年因購置稅減半或退市而引發(fā)的“購車潮”相媲美，但在12月購車消費(fèi)力集中爆發(fā)的潛力仍然很大。在“購車過年”的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，以及車市價(jià)格即將回漲
（摘自南方日?qǐng)?bào)）