司徒福慶表示，Das WeltAuto網(wǎng)絡(luò)平臺搭建工作已經(jīng)進(jìn)行了一年多，目前已經(jīng)基本成形，各授權(quán)店可以共享信息、共享車源，實(shí)現(xiàn)二手車異地流通。

　　零售是銷售重點(diǎn)

　　據(jù)介紹，在中國市場，車齡在5年以內(nèi)、行駛里程少于12.5萬公里的各品牌車型，經(jīng)過133檢測合格后，可成為Das WeltAuto品牌認(rèn)證二手車，經(jīng)過認(rèn)證的二手車可享受1年的保修服務(wù)。同時，還可以享受置換、整備翻新、試乘試駕、車輛定制、質(zhì)保、金融業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)服務(wù)。

　　與目前各車企推出的品牌二手車不同，Das WeltAuto認(rèn)證的二手車不單單是大眾品牌車型，還包括其他品牌車型，如奔馳、通用、豐田等。只要符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)均可以享受1年保修服務(wù)。同時，對于未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的二手車，授權(quán)店將采取批發(fā)的形式銷售，即銷售給市場的經(jīng)紀(jì)公司。在授權(quán)店不但可以直接購買認(rèn)證二手車，同業(yè)還可以舊換新、以舊換舊。在談到銷售重點(diǎn)時，司徒福慶介紹，“重點(diǎn)在零售，大約在六七成左右，Das WeltAuto需要建立品牌、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、展場、評估師、二手車經(jīng)理、庫存管理人員等，這一切都是為了零售。”

　德國車店：1/4銷售額靠二手

　　九成德國人通過網(wǎng)絡(luò)購買二手車

　　在汽車發(fā)達(dá)國家，二手車銷量一般要高于新車銷售，德國二手車與新車銷量比在2∶1左右。近日，記者在德國走訪了汽車經(jīng)銷商，了解當(dāng)?shù)囟周囦N售狀態(tài)。

　　準(zhǔn)新車品牌店銷售是主流

　　在德國，二手車銷售模式與國內(nèi)相似，有3種方式。第一種為品牌授權(quán)的二手車經(jīng)銷店銷售二手車，類似于我們的品牌二手車；第二種為新車經(jīng)銷商銷售二手車，與國內(nèi)經(jīng)銷商開展的舊車置換中處理二手車的形式相同；第三種為私人交易，類似于我們的經(jīng)紀(jì)公司模式。但與我們的經(jīng)紀(jì)公司占絕大部分市場份額不同，在德國，第一和第二種方式為銷售主體，車齡小于3年的二手車交易中有77%（64%是授權(quán)經(jīng)銷店銷售）是通過前兩種方式交易的；6年以上二手車有65%則是通過私人交易。無論是哪種交易方式均需要繳納19%的增值稅。

　　記者走訪的這家位于Essen、名為Gottfried Schultz的汽車經(jīng)銷店，其處理舊車主要有4方面：首先，還在質(zhì)保期的二手車通過店面展示和網(wǎng)絡(luò)展示進(jìn)行銷售；其次，超過質(zhì)保期，但符合Das WeltAuto認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的車輛，給予認(rèn)證并提供一年質(zhì)保，還可以采用貸款購車；第三，車況比較好，但不符合Das WeltAuto認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的車輛，經(jīng)過維修和翻新后在店內(nèi)銷售；第四種是車況較差的二手車采取批發(fā)銷售或報(bào)廢，類似于銷售給經(jīng)紀(jì)公司。據(jù)該店負(fù)責(zé)人介紹，90%的德國人通過網(wǎng)絡(luò)購買二手車。

　　第三方負(fù)責(zé)二手車評估

　　Gottfried Schultz汽車經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人表示，該店有25%的銷售額來自二手車，34%的銷售額來自新車，約40%的銷售額來自售后服務(wù)。其中二手車?yán)麧櫬蕿?.5%，新車?yán)麧櫬蕿?3.5%。這家店新車平均價(jià)格為2.2萬歐元，單車平均利潤為2150歐元；舊車平均價(jià)格為8000歐元，單車平均利潤為800歐元。去年，該店銷售新車2400輛，銷售二手車2500輛。

　　此外在德國，無論是購買新車還是二手車，都需要繳納19%的增值稅。而中國的情況是新車需繳納17%的增值稅，二手車交易稅率則為2%，但因具有經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)很少，目前交易絕大部分屬于經(jīng)紀(jì)性質(zhì)，即中介，所以二手車交易多數(shù)只交納中介費(fèi)。

　　值得一提的是，這里的二手車評估由第三方負(fù)責(zé)，評估師通過儀器和經(jīng)驗(yàn)為二手車提供維修費(fèi)用、傷損程度等信息，有專門的二手車經(jīng)理通過市場調(diào)查、信息匯總等給出評估價(jià)格。

（摘自新京報(bào)）