中國二手車行業(yè)潛力巨大，誘人的前景集中表現(xiàn)為二手車交易規(guī)模巨大，前景空前。2011年二手車市場(chǎng)總交易量達(dá)到433萬輛，交易總金額已達(dá)到2108.8億元的規(guī)模。預(yù)計(jì)到2014年交易規(guī)模將直指千萬。而目前北京二手車市場(chǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵詞是“置換”和“外遷”。在最新公布的數(shù)據(jù)中，2011年11月北京置換占汽車整體銷售比例飆升到60.87%。新政后，京城二手車外遷率從10%上升到56%。更有業(yè)內(nèi)人士稱實(shí)際最終外遷的起碼在70%以上。

　　二手車拍賣應(yīng)運(yùn)而生并迅速得到發(fā)展，以“優(yōu)信拍”為代表的專業(yè)的二手車拍賣公司，為北京近百家專營店每月提供3500臺(tái)次的拍賣服務(wù)，預(yù)計(jì)至2012年年底通過拍賣成交車輛的總量將占京城二手車交易總量的30%。

　　目前北京最具代表的專業(yè)二手車拍賣公司“優(yōu)信拍”，它將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)有效與汽車拍賣進(jìn)行了結(jié)合，并整合了電子競(jìng)價(jià)拍賣、“查客”車輛檢測(cè)、第三方線上支付及遠(yuǎn)程手續(xù)及物流代辦等服務(wù)內(nèi)容，為二手車經(jīng)銷商提供真正可行的二手車拍賣業(yè)務(wù)解決方案。這種新鮮的拍賣交易模式把傳統(tǒng)的二手車交易從繁瑣的實(shí)地交易，轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)并通過互聯(lián)網(wǎng)讓各地的經(jīng)銷商們能輕松的實(shí)現(xiàn)找車、競(jìng)價(jià)拍車、線上付款成交。徹底釋放二手車經(jīng)銷商在車輛收購環(huán)節(jié)上的人力投入和時(shí)間投入，而更能專注于本地零售業(yè)務(wù)的開發(fā)和服務(wù)升級(jí)。同時(shí)優(yōu)信拍為交易的車輛亦提供代理外遷、車況認(rèn)證和物流運(yùn)輸服務(wù)。作為第三方拍賣平臺(tái)，優(yōu)信拍在交易透明度、車輛成交價(jià)、拍賣效率上得到了客戶的認(rèn)可。

　　聯(lián)拓集團(tuán)的二手車總監(jiān)匡振博表示：“客戶對(duì)置換的效率和價(jià)格非常關(guān)注，但由于北京周邊城市都逐步在提高了車輛準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式很難建立起外遷渠道。車輛限購政策出臺(tái)后北京二手車交易市場(chǎng)成為二手車外遷的集散地，北京經(jīng)紀(jì)公司搭建外遷渠道賺取外遷差價(jià)。引入了優(yōu)信拍拍賣平臺(tái)后，通過競(jìng)價(jià)機(jī)制充分放大車輛殘值。同時(shí)幫助經(jīng)銷商跨過北京經(jīng)紀(jì)公司，外地經(jīng)紀(jì)公司直接參與競(jìng)價(jià)。通過全國競(jìng)價(jià)車輛最終流向保值率較高的區(qū)域，符合二手車跨區(qū)域大流通的市場(chǎng)規(guī)律，B2B單車萬元利潤也不是不可能。二手車定價(jià)邏輯是根據(jù)批發(fā)或零售價(jià)格來確定收購價(jià)格，只有經(jīng)銷商出口價(jià)格高收購價(jià)格對(duì)客戶才能具有競(jìng)爭力?！?/FONT>