二手車的價格因?yàn)檐囆汀④嚊r、出售原因等，價格差異非常大。在購買二手車的時候，大多數(shù)時候都并非明碼標(biāo)價，而是通過不斷的砍價來達(dá)到以一個合適的價位買到喜歡的二手車的目的，但是砍價并非胡砍或一味壓低，而是要抓住要害，這樣才能砍好價，買好車。

　　第一招：看車型，冷熱有別

　　不同時期出產(chǎn)的不同車型，是有著不同的價格的，相對來說，暢銷車型的中高端車因?yàn)殇N路好，維修方便，那么砍價的余地比較小，一般砍價幅度在10%以內(nèi);而一些冷門車型，需求量小，維修成本相對來說較高，二手車行為了盡快出手，會讓利比較大，通常可以達(dá)到20%-30%。只不過在考慮這兩種情況時，一定要考慮維修的成本，這樣才能理性比較。因此，車型是砍價定位的第一個關(guān)鍵因素。

　　第二招：看車況，抓大放小

　　二手車肯定會有各種不同的問題，有些是小問題，比如說真皮座位上有些小磨損污漬啊，車漆有點(diǎn)小刮傷啊，這些問題都不需要花多少錢就能修復(fù)解決，不必太較真。對一輛二手車價格影響最大的是那些關(guān)鍵性的部件，比如說車架，底盤，發(fā)動機(jī)，電氣系統(tǒng)，輪胎等，這些車況毛病絕對不能輕易忽視，抓一個就認(rèn)真的解決一個，這才是壓價的關(guān)鍵，而且你找出了這些關(guān)鍵部件的毛病，壓價也會壓得對方心服口服。在通過車況對二手常砍價的時候最好抓住那些大問題，將價格壓下來，然后幾十塊錢就能解決的小問題就指出來，但是大度放過，就能獲取談判優(yōu)勢，抓住主要問題壓價。

　　第三招：看手續(xù)，一定要齊全

　　車輛的手續(xù)是否齊全對車輛的價格影響很大，手續(xù)齊全的車輛肯定來源合法，并且處于合法的使用中和交易范圍內(nèi)，正規(guī)的二手車交易要求必須有車輛的登記證書、行駛本、車主身份證、購車發(fā)票、車輛購置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、保險等，還有就是驗(yàn)車有效期、違章情況，通過對這些車輛證件和車輛狀況的檢查，就能基本了解車輛的使用狀況，就能保證自己購買到的車不會有法律隱患，可以放心的駕駛。若是某些重要的手續(xù)沒有，價格再低不能買，買了可能會遭遇麻煩;至于養(yǎng)路費(fèi)，違規(guī)記錄等，若是不完整則可以認(rèn)真查詢，有問題就解決，避免到時候自己買單，增加購車成本，當(dāng)然也是你壓價的一個關(guān)鍵因素。

　　通過對車型、車況和車輛手續(xù)三方面的情況的掌握，你就能基本掌握砍價的主線了。二手車砍價是一門學(xué)問，在這門學(xué)問中關(guān)鍵就是要抓住主線，條理清晰，這樣才能順利砍價，買到便宜的好車。
（摘自51汽車）